浴室導(dǎo)購(gòu)徐避開(kāi)的營(yíng)銷(xiāo)誤區(qū)。隨著現(xiàn)在社會(huì)的發(fā)現(xiàn)人們對(duì)生活的品質(zhì)要求越來(lái)越高，而衛(wèi)生間里的衛(wèi)浴產(chǎn)品也不僅僅是位于功能了，更多成了人們的享受空間。而在浴室行業(yè)發(fā)展越來(lái)越好的情況下，導(dǎo)購(gòu)一定要把握銷(xiāo)售方式，避開(kāi)銷(xiāo)售誤區(qū)。本文就針對(duì)這一話題為大家做個(gè)介紹，以便您在生活中有個(gè)正確的認(rèn)識(shí)，下面就跟隨勝芳家具網(wǎng)的小編一起了解一下吧。
誤區(qū)一：從自身角度操縱客戶
導(dǎo)購(gòu)員必須轉(zhuǎn)變觀念，在推薦產(chǎn)品的時(shí)候一定要以顧客為中心，切忌在銷(xiāo)售過(guò)程中，從自身角度操縱客戶，強(qiáng)迫顧客接受自己的想法。
誤區(qū)二：看不上小金額訂單
導(dǎo)購(gòu)員總希望做大單，因此，當(dāng)顧客購(gòu)買(mǎi)商品金額較少時(shí)，導(dǎo)購(gòu)員的熱情就大大降低。而且，他們不善于用購(gòu)買(mǎi)技巧，給顧客推薦產(chǎn)品。
誤區(qū)三：解說(shuō)產(chǎn)品沒(méi)有吸引力
導(dǎo)購(gòu)員介紹產(chǎn)品時(shí)，不能有效吸引顧客的注意力，解說(shuō)產(chǎn)品使用陳詞濫調(diào)或者太過(guò)于夸夸其談，導(dǎo)致言語(yǔ)不被接受。
誤區(qū)四：抓不準(zhǔn)客戶的利益點(diǎn)
導(dǎo)購(gòu)員在介紹產(chǎn)品時(shí)，太急缺乏針對(duì)性。其實(shí)在沒(méi)有充分了解利益點(diǎn)時(shí)，大部分的說(shuō)辭都是無(wú)效的。
誤區(qū)五：說(shuō)贏顧客并不等于成交
銷(xiāo)售的最終目的是成交，而不是說(shuō)贏客戶。有經(jīng)驗(yàn)的導(dǎo)購(gòu)員都懂得小處忍讓，但是不少導(dǎo)購(gòu)員常常會(huì)把顧客堵到無(wú)話可說(shuō)，甚至是沾沾自喜。
誤區(qū)六：只顧找新顧客忽視回訪
許多導(dǎo)購(gòu)員認(rèn)為銷(xiāo)售關(guān)鍵在于有好產(chǎn)品，交流、情感并不重要，他們花大量的時(shí)間去開(kāi)發(fā)新客戶，卻忘了少量的時(shí)間維系老客戶。
在浴室柜產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，每個(gè)人都一定要有這樣的思想：客戶可以拒絕我的產(chǎn)品、我的推銷(xiāo)，但絕不會(huì)拒絕我的關(guān)懷。只有這樣的話，才能真正的走進(jìn)顧客的內(nèi)心，從而使銷(xiāo)售過(guò)程變得稍微的簡(jiǎn)單一些，而認(rèn)真的服務(wù)避免營(yíng)銷(xiāo)誤區(qū)，也能夠讓銷(xiāo)售員們提高自身的業(yè)績(jī)。
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