實(shí)習(xí)生要去實(shí)習(xí)貨代銷售，之前都沒接觸過，單位有要求，一定要做出業(yè)績(jī)，該如何獲取自己的客戶？怎樣提高自己的業(yè)績(jī)?cè)诠局辛⒆?。今?a href="http://m.fuliyoudianzi.com/" target="_blank">勝芳在線家具批發(fā)網(wǎng)的小編就帶大家學(xué)習(xí)一下。

 

推薦回答：一：首先，要知道自己為什么要做貨代銷售。明確了目的，才能有堅(jiān)持下去的動(dòng)力。做銷售工資高（當(dāng)然是積累所得），做銷售門檻低（因?yàn)橹R(shí)可以學(xué)，韌勁確實(shí)難得。），做銷售靈活，自由。等等等。等到想明白銷售是否符合你的求職意向后再?zèng)Q定要不要從事這份行業(yè)，畢竟，銷售也是個(gè)苦差事，是屬于苦盡甘來的一種。有時(shí)候也可能熬過了所有苦卻看不到幸福，那說明幸福還是沒來?；蛘哌€不夠苦。

 

第二：既然選擇了做一名貨代銷售，那么接下來需要做的就是好好加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)。因?yàn)楫?dāng)初很有可能是做其他行業(yè)或者學(xué)相關(guān)專業(yè)的，但是不論你前期知不知道，學(xué)沒學(xué)過。相關(guān)的行業(yè)知識(shí)，操作方式方法都有可能因船公司或者代理公司而異，所以務(wù)求要認(rèn)真學(xué)習(xí)，多學(xué)多練，在公司每天積累各種方面的經(jīng)驗(yàn)。以求在拜訪客戶的時(shí)候做到十分老練成熟，擺專業(yè)擺道理，提高成交率。

 

第三：接下來就是找客源了。外貿(mào)公司，中間商，海外代理，只要是有出貨集裝箱需求的人，或者是進(jìn)口集裝箱需求的人，都是潛在客戶。平時(shí)多關(guān)注留意開發(fā)區(qū)，集裝箱進(jìn)出頻繁的區(qū)域等等，總之為了尋找客戶要使盡一切手段。哈哈，夸張了點(diǎn)，但是要有敏感度，聽到外貿(mào)相關(guān)就要想盡辦法與之為友。平時(shí)打陌生電話也是個(gè)辦法，注意措辭語氣等等。

 

第四：如果有了目標(biāo)客戶，就是要進(jìn)行客戶拜訪，做足準(zhǔn)備，了解客戶有什么出貨需求，主要貿(mào)易區(qū)域，客戶的喜好，客戶年齡，一般是空運(yùn)還是海運(yùn)等等，了解的越多，資料準(zhǔn)備的就能越充分，這樣子在拜訪的時(shí)候就能做到有備無患，侃侃而談，不會(huì)出現(xiàn)接不上話的尷尬局面。越是賓主盡歡越是為下次合作打開局面。

 

 

第五：做好銷售不僅是以上幾條，是人情往來，情商，專業(yè)知識(shí)，人脈網(wǎng)絡(luò)，能力強(qiáng)弱，基本上的和其他銷售無疑，要和客戶做朋友耐心解答。但是因?yàn)樨洿N售涉及的信息雜，專業(yè)度要求高，承受的壓力巨大，所以要有一顆恒心和一定的毅力，忍他人所不能忍，才能守得云開見月明。因?yàn)樨洿目蛻羰欠€(wěn)定的，做成一單有了后續(xù)單子只要相處較好，專業(yè)處理能力強(qiáng)，那么贏得客戶口碑便可以保持長(zhǎng)期關(guān)系。所以利益只會(huì)跟滾雪球一樣迅速膨脹。后期爆發(fā)性很強(qiáng)！

 

做銷售首先要有目標(biāo)和動(dòng)力，希望能夠幫助實(shí)習(xí)銷售的同志們，想要了解更多的家具資訊可以關(guān)注勝芳家具批發(fā)網(wǎng)和我們的公眾號(hào)。