一、裝修總價=裝修該房子的人工費+裝修公司的各種毛利+裝修中真實的材料費

 

人工費的理解：一般兩房在8000左右，三房在10000左右

 

根據(jù)調(diào)查，裝潢公司兩房的毛利在11000，三房在13000，余下來的事就是比較裝修公司的毛利是便宜還是持平還是貴，事實上裝修公司由于是暗賺，毛利會貴得多。只是看不見，摸不著而已。也就是說，我們明確了給裝潢公司賺這么多的前提下，再來談材料就好辦了。叫做所謂的明賺。>

 

總價-人工費-裝修公司的毛利=使用中的真實材料費，如，每家公司都能實實在在得告訴客戶自己的毛利不隱藏的話，材料費就是完全按自己的實力而定了，接著下來就是反問裝修公司怎樣保證“材料費實真實”的了，裝修報價就變得相當容易了。

 

二、裝修公司明賺的利潤(或者叫毛利)：裝修公司的毛利=設(shè)計費+管理費+公司固定利潤

 

設(shè)計費：各家公司從20/平方-60元/平方不等。

 

還要問清楚是建筑面積還是使用面積。 管理費：5%，這個是規(guī)定的范圍。 公司固定利潤：有的公司就直接按不同的房型執(zhí)行 這種方法區(qū)別于其它公司的在于一次性客戶收取一定的費用作為公司利潤，以維持該工程的正常運作和公司的持續(xù)發(fā)展。

 

差異就在于： 固定利潤使得利潤透明化 而一次性收取的利潤就無法透明化。到底賺了你多少錢？不知道。是不是可以保證質(zhì)量?不知道。 揭秘傳統(tǒng)公司如何賺錢： 其它裝修公司暗賺的利潤(或者叫毛利)： 暗賺的毛利=設(shè)計費+管理費+半包費用中隱藏的利潤+增加費用中產(chǎn)生的利潤 設(shè)計費：按該公司確定的的收費標準執(zhí)行 管理費：5% 這兩點和上面的都一樣.后面就有差異了

 

半包中隱藏的利潤=半包價X(35-40)% 增加費用的利潤=(結(jié)算價—預(yù)算價)X(35-40)% 全清包——怎么會出現(xiàn)全清包的呢? 不在乎質(zhì)量與施工規(guī)范的話，并且要省錢的話，可以做全清包，全清包幾乎全是找游擊隊做

 

找全清包的理由： 1、自己有主足夠的時間、精力、懂一定的材料知識和施工知識 2、自己很在乎錢 3、自己買材料質(zhì)量有保證 4、自己買料可以隨心所欲 5、自己擔心裝潢公司淘糨糊，連裝潢八強都淘材料糨糊，還能相信誰 雖然因為我不放心決定全清包，但在全清包路上就沒有陷阱嗎？我能把握嗎？ 全清包要解決的溝坎： 1、設(shè)計----找個適合我的設(shè)計師 2、找個適合我的好施工隊 3、我要充分考慮買材料的時間 4、萬一買成假貨也只是自己吃進；自認倒霉；個人獨立承擔萬一材料出現(xiàn)的問題的風險 5、我該如何進行質(zhì)量監(jiān)督呢？ 6、我要管住工地上的材料，防止錯買、漏買、多買、防止亂損耗、防止被掉包、防止被偷.... 7、避免買多的料而造成的麻煩，多了要退，少了要補，暈死啦。 8、往返的各種費用--對啊，這個錢也要算入成本啊。 9、裝潢不可能一帆風順，可能會傷腦筋 10、售后服務(wù)---做好后翻臉不認人

 

插曲：找裝潢公司會遇到什么？ 如果在乎施工質(zhì)量與施工規(guī)范的話可以找裝修公司來做，半包是裝修公司的通用報價方式，裝修公司要賺錢嘛，全清包的話幾乎沒有裝修公司愿做。 那就給裝潢公司賺一點吧?？梢詭椭⌒┝?一般裝潢公司就是以預(yù)算做為窗口，都會出一份清單來給大家，來表示自己做了哪些事情。實在是不知道預(yù)算里的貓膩，實在是無法形容啊。索性不知道眼睛一閉，一咬牙，讓他們賺吧，只要幫我家里做好就可以了?，F(xiàn)實是不是如此呢？我們該不該了解一些基礎(chǔ)知識呢？ 裝修公司的預(yù)算都有幾種分類？ 裝修公司的預(yù)算分類：

 

一 常規(guī)項目清單預(yù)算 (1) 99%裝潢公司采用 (2)“主材+副材+人工”的報價方式 (3) 賺錢最隱蔽、局部用材品牌不詳、施工隨意性很大 第一種類型的利潤來源是什么？ 利潤的來源： 1.半包項目里的利潤最大 2.公司管理費 3.設(shè)計費 4.人工費，一般裝潢公司為了競爭，人工費預(yù)算做的普遍不高 5.其它 裝潢公司第二種預(yù)算方式：

 

二 超市形式材料清單預(yù)算 (1) 裝潢公司采用的不多，如：百安居、好美家、聚通 (2) 材料清單+人工費清單的報價方式 (3) 賺錢較隱蔽、用材品牌完全清楚 利潤的來源： 1.材料里的利潤最大 2.公司管理費 3.設(shè)計費 4.人工費 5.其它 第三種就是一開始和大家講的清晰透明的預(yù)算方法：也是深受大家喜歡的預(yù)算方式

 

三 半清包完全材料清單預(yù)算 (1) 完全材料清單+完全人工費清單的報價方式 (2) 賺錢完全明朗，用材品牌完全清楚 但這種方式因為利潤過于透明，很少人愿意做 利潤的來源： 1.公司固定利潤，此為最大利潤點 2.設(shè)計費 3.管理費 是否了解這三種類型的預(yù)算報價危害性？

 

一、 常規(guī)項目清單預(yù)算 該預(yù)算是最典型的預(yù)算報價方式，外面更多的裝修公司喜歡用“主材+副材+人工”這樣的報價方式，這個就是常規(guī)項目清單的預(yù)算： 材料是否環(huán)保？預(yù)算數(shù)量是否夠?施工項目是否有漏項？施工工藝是否規(guī)范？不知道裝修公司通過這樣的預(yù)算能賺多少？在施工中會增加多少？

 

二、 超市形式材料清單預(yù)算 各大超市也在從事家庭裝潢的業(yè)務(wù)，有一點是勿容置疑的：超市的材料相對比較正宗，同樣價格同樣是很貴的，很多客戶看重的是材料的質(zhì)量，相對忽略了其他方面： 1.材料價格比較貴 2.超市限制客戶購買材料的范圍，不要看促銷的產(chǎn)品價格，除此以外貴肯定是主旋律 3.施工量大、施工隊伍良莠不齊是肯定存在的 4.施工人員施工組長素質(zhì)良莠不齊是客戶存在的。 5.更重要一點：超市以銷售材料為主題，因此造成施工中挑貴、數(shù)量急劇增加、導(dǎo)致客戶結(jié)算大大超過預(yù)算時有發(fā)生 6.施工人員浪費材料與偷材料屢禁不止。

 

三、半清包的優(yōu)勢在于： 1 完全擯棄了裝修公司可能的“偷工減料”的出現(xiàn)，材料使用的多少與公司利益完全無關(guān),因為利潤是固定的 2 客戶有完全的材料的選擇余地 3 客戶完全知道裝修公司的利潤，避免了黑心公司利用專業(yè)不對稱的而給客戶的欺詐 4 半清包是按照裝潢的成本運作而提出的，客戶懂了成本就對選擇裝修公司變得很方便 5 該模式能更好的避免：預(yù)算低開高走而造成的額外支出，要知道裝修公司結(jié)算大于預(yù) 算的核心就是：能賺更多的錢！ 第三種也有劣勢： 1、此概念比較新，客戶很難理解固定利潤如此高，大大高于常規(guī)項目清單公司的所謂“管理費” 2、客戶對新模式半信半疑，客戶的理解程度大大降低 3、材料的有效保障：是否真的能象他們說的一樣，不偷不浪費。 4、由于特定模式，不在材料的檔次、環(huán)保等方面誤導(dǎo)客戶，因此報價使得造價低的客戶更難接受 5、業(yè)主自己的采購量大點，增加了業(yè)主的精力，同時需要往返工地簽收材料單5次左右。

 

看了本篇文章您一定對這些有了大致的了解了吧。如果您還想了解更多關(guān)于家具的資訊，請關(guān)注勝芳在線，讓小編帶您了解更多的家具知識。