一、裝修總價(jià)=裝修該房子的人工費(fèi)+裝修公司的各種毛利+裝修中真實(shí)的材料費(fèi)

 

人工費(fèi)的理解：一般兩房在8000左右，三房在10000左右

 

根據(jù)調(diào)查，裝潢公司兩房的毛利在11000，三房在13000，余下來(lái)的事就是比較裝修公司的毛利是便宜還是持平還是貴，事實(shí)上裝修公司由于是暗賺，毛利會(huì)貴得多。只是看不見，摸不著而已。也就是說(shuō)，我們明確了給裝潢公司賺這么多的前提下，再來(lái)談材料就好辦了。叫做所謂的明賺。>

 

總價(jià)-人工費(fèi)-裝修公司的毛利=使用中的真實(shí)材料費(fèi)，如，每家公司都能實(shí)實(shí)在在得告訴客戶自己的毛利不隱藏的話，材料費(fèi)就是完全按自己的實(shí)力而定了，接著下來(lái)就是反問裝修公司怎樣保證“材料費(fèi)實(shí)真實(shí)”的了，裝修報(bào)價(jià)就變得相當(dāng)容易了。

 

二、裝修公司明賺的利潤(rùn)(或者叫毛利)：裝修公司的毛利=設(shè)計(jì)費(fèi)+管理費(fèi)+公司固定利潤(rùn)

 

設(shè)計(jì)費(fèi)：各家公司從20/平方-60元/平方不等。

 

還要問清楚是建筑面積還是使用面積。 管理費(fèi)：5%，這個(gè)是規(guī)定的范圍。 公司固定利潤(rùn)：有的公司就直接按不同的房型執(zhí)行 這種方法區(qū)別于其它公司的在于一次性客戶收取一定的費(fèi)用作為公司利潤(rùn)，以維持該工程的正常運(yùn)作和公司的持續(xù)發(fā)展。

 

差異就在于： 固定利潤(rùn)使得利潤(rùn)透明化 而一次性收取的利潤(rùn)就無(wú)法透明化。到底賺了你多少錢？不知道。是不是可以保證質(zhì)量?不知道。 揭秘傳統(tǒng)公司如何賺錢： 其它裝修公司暗賺的利潤(rùn)(或者叫毛利)： 暗賺的毛利=設(shè)計(jì)費(fèi)+管理費(fèi)+半包費(fèi)用中隱藏的利潤(rùn)+增加費(fèi)用中產(chǎn)生的利潤(rùn) 設(shè)計(jì)費(fèi)：按該公司確定的的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行 管理費(fèi)：5% 這兩點(diǎn)和上面的都一樣.后面就有差異了

 

半包中隱藏的利潤(rùn)=半包價(jià)X(35-40)% 增加費(fèi)用的利潤(rùn)=(結(jié)算價(jià)—預(yù)算價(jià))X(35-40)% 全清包——怎么會(huì)出現(xiàn)全清包的呢? 不在乎質(zhì)量與施工規(guī)范的話，并且要省錢的話，可以做全清包，全清包幾乎全是找游擊隊(duì)做

 

找全清包的理由： 1、自己有主足夠的時(shí)間、精力、懂一定的材料知識(shí)和施工知識(shí) 2、自己很在乎錢 3、自己買材料質(zhì)量有保證 4、自己買料可以隨心所欲 5、自己擔(dān)心裝潢公司淘糨糊，連裝潢八強(qiáng)都淘材料糨糊，還能相信誰(shuí) 雖然因?yàn)槲也环判臎Q定全清包，但在全清包路上就沒有陷阱嗎？我能把握嗎？ 全清包要解決的溝坎： 1、設(shè)計(jì)----找個(gè)適合我的設(shè)計(jì)師 2、找個(gè)適合我的好施工隊(duì) 3、我要充分考慮買材料的時(shí)間 4、萬(wàn)一買成假貨也只是自己吃進(jìn)；自認(rèn)倒霉；個(gè)人獨(dú)立承擔(dān)萬(wàn)一材料出現(xiàn)的問題的風(fēng)險(xiǎn) 5、我該如何進(jìn)行質(zhì)量監(jiān)督呢？ 6、我要管住工地上的材料，防止錯(cuò)買、漏買、多買、防止亂損耗、防止被掉包、防止被偷.... 7、避免買多的料而造成的麻煩，多了要退，少了要補(bǔ)，暈死啦。 8、往返的各種費(fèi)用--對(duì)啊，這個(gè)錢也要算入成本啊。 9、裝潢不可能一帆風(fēng)順，可能會(huì)傷腦筋 10、售后服務(wù)---做好后翻臉不認(rèn)人

 

插曲：找裝潢公司會(huì)遇到什么？ 如果在乎施工質(zhì)量與施工規(guī)范的話可以找裝修公司來(lái)做，半包是裝修公司的通用報(bào)價(jià)方式，裝修公司要賺錢嘛，全清包的話幾乎沒有裝修公司愿做。 那就給裝潢公司賺一點(diǎn)吧?？梢詭椭⌒┝?一般裝潢公司就是以預(yù)算做為窗口，都會(huì)出一份清單來(lái)給大家，來(lái)表示自己做了哪些事情。實(shí)在是不知道預(yù)算里的貓膩，實(shí)在是無(wú)法形容啊。索性不知道眼睛一閉，一咬牙，讓他們賺吧，只要幫我家里做好就可以了?，F(xiàn)實(shí)是不是如此呢？我們?cè)摬辉摿私庖恍┗A(chǔ)知識(shí)呢？ 裝修公司的預(yù)算都有幾種分類？ 裝修公司的預(yù)算分類：

 

一 常規(guī)項(xiàng)目清單預(yù)算 (1) 99%裝潢公司采用 (2)“主材+副材+人工”的報(bào)價(jià)方式 (3) 賺錢最隱蔽、局部用材品牌不詳、施工隨意性很大 第一種類型的利潤(rùn)來(lái)源是什么？ 利潤(rùn)的來(lái)源： 1.半包項(xiàng)目里的利潤(rùn)最大 2.公司管理費(fèi) 3.設(shè)計(jì)費(fèi) 4.人工費(fèi)，一般裝潢公司為了競(jìng)爭(zhēng)，人工費(fèi)預(yù)算做的普遍不高 5.其它 裝潢公司第二種預(yù)算方式：

 

二 超市形式材料清單預(yù)算 (1) 裝潢公司采用的不多，如：百安居、好美家、聚通 (2) 材料清單+人工費(fèi)清單的報(bào)價(jià)方式 (3) 賺錢較隱蔽、用材品牌完全清楚 利潤(rùn)的來(lái)源： 1.材料里的利潤(rùn)最大 2.公司管理費(fèi) 3.設(shè)計(jì)費(fèi) 4.人工費(fèi) 5.其它 第三種就是一開始和大家講的清晰透明的預(yù)算方法：也是深受大家喜歡的預(yù)算方式

 

三 半清包完全材料清單預(yù)算 (1) 完全材料清單+完全人工費(fèi)清單的報(bào)價(jià)方式 (2) 賺錢完全明朗，用材品牌完全清楚 但這種方式因?yàn)槔麧?rùn)過(guò)于透明，很少人愿意做 利潤(rùn)的來(lái)源： 1.公司固定利潤(rùn)，此為最大利潤(rùn)點(diǎn) 2.設(shè)計(jì)費(fèi) 3.管理費(fèi) 是否了解這三種類型的預(yù)算報(bào)價(jià)危害性？

 

一、 常規(guī)項(xiàng)目清單預(yù)算 該預(yù)算是最典型的預(yù)算報(bào)價(jià)方式，外面更多的裝修公司喜歡用“主材+副材+人工”這樣的報(bào)價(jià)方式，這個(gè)就是常規(guī)項(xiàng)目清單的預(yù)算： 材料是否環(huán)保？預(yù)算數(shù)量是否夠?施工項(xiàng)目是否有漏項(xiàng)？施工工藝是否規(guī)范？不知道裝修公司通過(guò)這樣的預(yù)算能賺多少？在施工中會(huì)增加多少？

 

二、 超市形式材料清單預(yù)算 各大超市也在從事家庭裝潢的業(yè)務(wù)，有一點(diǎn)是勿容置疑的：超市的材料相對(duì)比較正宗，同樣價(jià)格同樣是很貴的，很多客戶看重的是材料的質(zhì)量，相對(duì)忽略了其他方面： 1.材料價(jià)格比較貴 2.超市限制客戶購(gòu)買材料的范圍，不要看促銷的產(chǎn)品價(jià)格，除此以外貴肯定是主旋律 3.施工量大、施工隊(duì)伍良莠不齊是肯定存在的 4.施工人員施工組長(zhǎng)素質(zhì)良莠不齊是客戶存在的。 5.更重要一點(diǎn)：超市以銷售材料為主題，因此造成施工中挑貴、數(shù)量急劇增加、導(dǎo)致客戶結(jié)算大大超過(guò)預(yù)算時(shí)有發(fā)生 6.施工人員浪費(fèi)材料與偷材料屢禁不止。

 

三、半清包的優(yōu)勢(shì)在于： 1 完全擯棄了裝修公司可能的“偷工減料”的出現(xiàn)，材料使用的多少與公司利益完全無(wú)關(guān),因?yàn)槔麧?rùn)是固定的 2 客戶有完全的材料的選擇余地 3 客戶完全知道裝修公司的利潤(rùn)，避免了黑心公司利用專業(yè)不對(duì)稱的而給客戶的欺詐 4 半清包是按照裝潢的成本運(yùn)作而提出的，客戶懂了成本就對(duì)選擇裝修公司變得很方便 5 該模式能更好的避免：預(yù)算低開高走而造成的額外支出，要知道裝修公司結(jié)算大于預(yù) 算的核心就是：能賺更多的錢！ 第三種也有劣勢(shì)： 1、此概念比較新，客戶很難理解固定利潤(rùn)如此高，大大高于常規(guī)項(xiàng)目清單公司的所謂“管理費(fèi)” 2、客戶對(duì)新模式半信半疑，客戶的理解程度大大降低 3、材料的有效保障：是否真的能象他們說(shuō)的一樣，不偷不浪費(fèi)。 4、由于特定模式，不在材料的檔次、環(huán)保等方面誤導(dǎo)客戶，因此報(bào)價(jià)使得造價(jià)低的客戶更難接受 5、業(yè)主自己的采購(gòu)量大點(diǎn)，增加了業(yè)主的精力，同時(shí)需要往返工地簽收材料單5次左右。

 

看了本篇文章您一定對(duì)這些有了大致的了解了吧。如果您還想了解更多關(guān)于家具的資訊，請(qǐng)關(guān)注勝芳在線，讓小編帶您了解更多的家具知識(shí)。